노이다(Noida) 출신의 이 기업가는 종이봉투 사업을 재건하고 팬데믹 속에서도 10배 성장했습니다.

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2022년 12월 12일 월요일,

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2012년 MBA 과정을 마친 직후 Sushant Gaur는 Noida에서 자신의 사업을 시작했습니다. 그는 종이 봉투를 제조하는 Urja Packaging을 시작하기 위해 Rs 15 lakh를 투자했습니다. 설립자는 플라스틱 버리기에 대한 인식이 높아지면서 종이 봉투에 대한 수요가 높아지면서 강력한 성장을 구상했습니다.

아이디어는 좋았지만 사람들이 플라스틱 대신 종이를 사용하도록 설득하는 것은 어려웠습니다. 그는 초기에 자신의 제품을 판매하기 위해 약국, 제과점, 현지 키라나를 방문했던 일을 회상합니다. 첫 해 말에 그의 재무제표에 따르면 그는 Rs 15 lakh를 벌었습니다. 이익도 없고 손실도 없습니다!

그러나 Sushant가 Fortis Hospital, Indian Railways 및 Bikanervala와 같은 대형 고객을 확보하면서 상황은 바뀌었습니다. 2019년까지 Urja Packaging은 Rs 35 crore의 매출을 올렸습니다.

Sushant는 비즈니스 성장이 매년 두 배로 증가했지만 "실질적인" 수준은 아니라고 말했습니다.

Sushant는 Urja Packaging을 개편하고 Atulya Bhatia(장기 고객) 및 그의 어린 시절 친구이자 현재 회사 이사가 된 Ashish Agarwal과 손을 잡은 후 Adeera Packaging으로 다시 시작했습니다.

세 사람은 비즈니스 전략을 재작업하고 작업에 착수했습니다.

전염병에도 불구하고 Adeera Packaging은 10배 성장을 기록했으며 FY22에 Rs 23.5 crore의 매출을 기록했습니다.

Sushant는 그들이 목격하고 있는 비즈니스 성장이 지난 몇 년 동안 해온 제품 카테고리 확장과 업무 분할에 정비례한다고 말합니다. 정부의 일회용 플라스틱 사용 금지 이후 시장이 성숙해지고 소비자 수요가 증가했습니다.

IMARC에 따르면 인도 종이봉투 시장 규모는 2021년 6억 5천만 달러에 달했고, 2022~2027년 연평균 성장률(CAGR) 5.3%로 성장해 2027년에는 8억 9,620만 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

Adeera Packaging은 이 기회를 활용할 준비가 되어 있습니다. 정사각형 바닥 종이 봉투, V자 바닥 종이 봉투, 꼬인 손잡이 휴대용 가방, 알루미늄 호일 안감 가방, 양면 개방형 포장 가방, 플랫 핸들 휴대용 가방 등을 제공하는 다용도 가방을 취급합니다.

Sushant는 이 회사가 인도의 Zepto, Apollo, KFC, Taco Bell, Dunkin Donuts, Food Darzee 및 Nike를 포함하여 200개 이상의 고객을 확보했다고 말했습니다. 또한 포트폴리오에 여러 국제 고객을 추가했습니다.

Adeera Packaging은 델리의 창고인 Greater Noida에 5개의 공장을 설립했으며 2024년까지 미국에 공장을 설립하여 제조 규모를 확대하는 것을 목표로 하고 있습니다. 현재 한 달에 50억 개의 종이 봉지를 판매하고 있습니다.

Adeera Packaging의 제조 시설

Adeera Packaging의 가방은 BRCGS 등급 A, FSC, ISO 9001 QMS, ISO 14001 EMS, GMP 및 SA 8000 인증을 받았지만 Sushant는 인도에서 업계가 10년 미만이기 때문에 초기 문제가 많다고 말합니다.

예를 들어 그는 "우리는 골판지와 달리 수분 함량이 더 높은 종이 봉지 전용 종이를 만들도록 제지 공장을 설득해야 했습니다. 사람들은 종이 봉지와 포장 제품의 차이점을 이해하지 못합니다."라고 말합니다.

UN 보고서에 따르면 전 세계적으로 매년 5조 개의 비닐봉지가 사용됩니다. Volza 수입 데이터에 따르면 인도에는 휴대용 가방과 바닥이 정사각형인 가방을 위한 종이 가방 기계가 약 250대 있으며, 이는 연간 최대 생산량이 60억 가방에 달한다는 점을 강조합니다.

"인도는 일반적으로 세계 포장 시장의 3%를 차지하고 있기 때문에 인도에서 비닐봉지 사용량이 연간 1,500억 봉지에 달할 것이라고 안전하게 추정할 수 있습니다. 인도의 포장 산업 자체는 20~25% 성장하고 있습니다. 인도 포장 산업 협회"라고 Sushant는 말합니다.

일회용 플라스틱 사용 금지로 인해 테이크아웃 휴대용 가방과 같은 특정 산업 부문에서 대체품이 부족해지고 무기물 성장률이 20~25%를 넘어섰다고 Sushant는 말합니다. "현재 성장 잠재력은 거대하고 무기질적입니다. 시장 리더로서 우리는 2.5~3배 성장하고 있습니다."

Adeera Packaging은 현재 약 300명의 직원을 고용하고 있으며 대부분이 운영에 종사하고 있습니다.